Аннотация

Применение стратегий влияния в последнее время привлекает все большее внимание исследователей. Исследований стратегий влияния и их применения в контексте сетей цепочек поставок в российском агропродовольственном бизнесе немного. В своем анализе мы обращаемся к изучению опыта предприятия, выступающего центральным звеном такой цепочки поставок. Следует отметить, что поскольку сети цепочек поставок обычно имеют пирамидальную иерархическую структуру, в них существует центральная компания, которая обладает властью по регулированию деятельности всех партнеров в цепочке и координации сети в целом. В этом контексте использование стратегий влияния выступает важнейшим элементом управления отношениями с поставщиками. Мы намеренно выбрали в качестве объекта нашего исследования российскую компанию, поскольку многие иностранные компании в последние годы охотно вкладывают средства в конкурентоспособный российский рынок. Наше эмпирическое исследование основывается на двух сериях экспертных интервью: с группой специалистов и аналитиков в области российского агропродовольственного бизнеса и с группой представителей компаний, в последнее время получавших прямые инвестиции от иностранных партнеров. Интервью проводились с помощью инструментария, сконструированного так, чтобы проверить наши основные исследовательские гипотезы.

Ключевые слова: стратегии влияния, сети цепочек поставок, российский агропродовольственный бизнес.